DSO: jak liczyć i skrócić cykl inkasa o 12 dni
Praktyczny przewodnik po wskaźniku, który najszybciej zamienia się w gotówkę na koncie — z gotową procedurą windykacji miękkiej.
DSO (Days Sales Outstanding) mówi, ile średnio dni czekasz na pieniądze od momentu sprzedaży. Liczysz je prosto: saldo należności podzielone przez sprzedaż w okresie, pomnożone przez liczbę dni okresu.
Skrócenie DSO o 12 dni w firmie z 6 mln zł rocznej sprzedaży uwalnia około 200 tys. zł gotówki — bez nowego kredytu, bez nowej sprzedaży, bez cięcia kosztów.
Procedura, która działa: kontakt potwierdzający otrzymanie faktury w 3. dniu, przypomnienie 5 dni przed terminem, telefon w 1. dniu po terminie, twarde wezwanie w 14. dniu, wstrzymanie dostaw w 21. dniu. Kluczowe jest to, że kolejność ustala wielkość faktury i jej wpływ na saldo, a nie kolejność alfabetyczna w systemie.
Warto też zmienić sam dokument: krótszy termin domyślny, rabat za wcześniejszą zapłatę, odsetki ustawowe wpisane wprost i konto bankowe na górze faktury.
Sprawdź to od razu na danych swojej firmy
CFO RADAR policzy prognozę 90 dni, datę ryzyka i lukę gotówkową w 10 minut.